判断题 解决虎头蛇尾性销售人员的激励问题，需要要求其参加销售计划的制订或销售资料的收集整理，对其进行阶段式考核并规定各阶段的明确销售目标。

判断题 在实施激励措施时，特别是在销售管理中对销售人员进行激励时，首先要清楚销售人员的期望。

判断题 职位评估、绩效考核和薪酬管理这三大系统被称为人力资源管理的“3P”模型。