单项选择题 （）认为，在谈判这种意志力的竞赛和博斗中，谈判者态度越强硬，其最后的收获也越多。

单项选择题 （）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。

单项选择题 （）在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本要求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获得方案。