问答题
销售人员在接近客户时，需要注意哪些内容？
①明确接近主题：销售人员必须确立一个明确的、能够消除客户压力的主题来接近客户。这种主题可以是征求客户意见、预约客户来参观......
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单项选择题 对顾客分类的过程实际上就是（）的过程。
问答题 区域式、产品式与客户式销售组织分别适合于哪些特性的企业？
单项选择题 企业可以通过建立市场吸引力和企业适应性坐标来进行目标市场选择。在现实的营销活动中，企业经常会面对市场吸引力和企业适应性一强一弱的细分市场，在这种情况下，企业应该（）
