单项选择题
谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是（）
A、真宽则宽 B、跟随进退 C、假变则虚 D、宽严自如
单项选择题 日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（）
填空题 先期探询的做法有（）和（）两种。
填空题 国际商务谈判的构成要素有（）、（）、（）
