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银行高管考试综合练习

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问答题

案例分析题A集团公司是区域性集团公司,承担全市的电力设备、配件设施的供应,以送变电工程勘查设计、架设、安装、服务等项目为主营业务,是多家银行竞争的优质客户。近年来该集团主要结算在分散在多家银行,面对这一种情况,A支行对这一客户进行“挖潜营销”,以“集团化运作、集约化发展”模式对金融产品功能延伸和组合的需求为切入点,制定并实施了与A集团公司深化合作方案。通过不懈努力,最终与该公司签订了《现金管理服务协议》,开通企业网银,将集团账户和收支两条线结合,完成了26户集团二级账户的挂接,形成了资金归集大的资金池。至去年底,该公司存款达1.2亿元,增加9000万元,同时也带动了储蓄存款的增长,集中代发奖金4000多万元,并征取集团总部代发工资360户,月代发额170万元。

从上述案例能得到什么启示?

【参考答案】

一是在大力营销新客户的同时,要把原来重点客户的挖潜作为重中之重,提高客户忠诚度和贡献度,要制定神话营销方案,强化合作,巩......

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问答题 从以上案例能得到什么启示?

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