问答题
“维多利亚的秘密”是美国最著名的内衣品牌,拥有一件“维多利亚的秘密”,是不少女性的愿望。从1996年起,该公司每年圣诞节前都会由超级模特代言,高调发布一款价值数百万美元的镶钻文胸。此举不仅能吸引媒体的注意,收到广告效果,更能促进相关产品的销售。不难想象,一位男士准备买一件内衣送给自己的妻子时,当他先看到一款标价数百万的文胸,会是什么心情;再看到一款标价才298美元,样式、质地也很好的同一品牌商品时又会是怎样的心情。
试分析,天价商品的消费体现了顾客的什么购买动机?
天价商品对于炫耀性消费的有钱阶级来说,具有虚拟价值。虚拟价值是商品对消费者炫耀、归属感等情感诉求的满足。一个女人买“维多......
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问答题 根据上述内容,谈谈营销人员相信自身能力,并进行自我激励,会对销售活动产生怎样的影响?
问答题 成功的营销人员应具备的心理素质有哪些?
问答题 为什么我们会看到商品标价中经常出现199、298等尾数为9或8的数字?