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市场营销学综合练习

多项选择题

案例分析题位于国内某地区的一家珠宝店专门经营珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批碧玺宝石首饰。该宝石饰品同商店以往销售的红、蓝宝石饰品不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。对消费者来说，碧玺宝石饰品是一种新产品。副经理王倩十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新产品将会引发顾客的购买兴趣，形成购买热潮。为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。王倩决定尝试运用她本人熟知的营销策略：一方面，她向销售人员详细介绍这批珠宝饰品的特征，并下发了书面材料，以便她们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客；另一方面，王倩把这些珠宝装入透明展示箱，摆放在店铺醒目位置。一个月后，碧玺宝石饰品销售情况令人失望，由此王倩认为顾客不接受碧玺宝石。恰好当时王倩要参加一次大型定货会，出发前王倩决定减少商品库存，在向下属发出碧玺宝石首饰半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。两周后，王倩从外地回来，助手告诉她：“经理张勇将那批碧玺宝石饰品在原价基础上提高了一倍进行销售，结果是销售火爆。”王倩很疑惑，“低价卖不掉，怎么高价就卖出去了呢？”

王倩对这批珠宝采取的促销组合策略包括（）

A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系

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