问答题

简答题

国内某日化工厂有着几十年的建厂历史,工厂的研发能力比较强,可用自己的基础原料研制生产各种类型的洗涤剂。当年瑞士汽车落户南京,该厂制定目标:研制出符合国际车的标准洗涤剂。结果只花了半年就研制成功,并且很快通过了ISO9002质量体系认证。
但该厂是一个国有老厂,产品的生产、销售都由国家统一配置,销售只有20多人,只是做些日常销售记录、沟通之类的工作,没有真正做到面向市场。在向市场经济接轨的过程中,工厂的主要产品在一定程度上仍受到国家的宏观调控影响,在产品营销方面也难以适应市场的竞争激烈。
当年南京市的小包装洗涤剂市场规模每年约1.7万吨,其中进口产品占60%以上,国内产品处于劣势。之所以造成这种局面,有两个原因:一方面,在产品宣传上,进口产品全方位大规模的广告攻势可谓是细致入微,随处可见。而国内产品在这方面的表现则是苍白无力;另一方面,该厂的产品大多是大桶散装,由厂里直接大批量供应大企业,很少以小包装上市,加上销售点又比较少,一般用户难以买到经济实惠的国内产品,只好购买昂贵的进口产品。
试着利用已学过的知识,分析上述案例(可利用常见的五种问题、决策四步法、头脑风暴法、SWOT分析法、决策的执行和评估等进行分析)。

【参考答案】

一、五种问题分析
1.战略问题:该化工厂虽然研发能力强,但受到国有体制的束缚,缺乏市场导向的战略规划。未能充分利......

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