单项选择题 （）充分考虑其他渠道成员的需要和利益，努力创建一个良好的信息沟通网络和一个友好而愉快的工作氛围。

单项选择题 影响渠道领导的因素有很多，既有直接影响因素，又有间接影响因素。下列属于直接影响因素的是（）。

问答题 试论述采用定性确定法选择渠道成员的主要步骤和特点。