black

消费心理学

登录

问答题

案例分析题

让顾客知道自己被重视的沃尔玛
一位长者来到新开张的沃尔玛潍坊店,结账时发生了一点几小意外:由于分类装袋的原因,长者顺手将属于生鲜类的一条鱼和一块肉挂在收款台旁的柱子上,结完账却忘了带走。回家后他发现了自己的疏漏,却记不得把东西落在哪儿了。他试着给服务台打了个电话,录像显示货物给旁人顺手拿走了。沃尔玛潍坊店没有以顾客自己的失误来作为这件事的了结,而是补给他一份同样的物品。
一位下了班的深圳沃尔玛员工坐公交车回家路上,看到一个手提沃尔玛购物袋的人上了车,很有礼貌地起身让座:“您是我们的顾客,顾客就是老板,所以给您让座是应该的。”这位顾客感动不已。在沃尔玛你可以享受到这样的服务:当顾客询问员工某种商品在什么架位时,他不仅可以得到明确的告知,而且会被引领到该商品的摆放处。

请从营销心理学角度,谈谈你从该案例中所受到的启发。

【参考答案】

启发:沃尔玛的创始人萨辩·沃尔顿管多次说过:“向顾客提供他们需要的东西并且再多一点儿服务,让他们知道你重视他们。在错误中......

(↓↓↓ 点击下方‘点击查看答案’看完整答案 ↓↓↓)

相关考题

判断题 从本质上说,企业形象是公众意识中的一种反映,是一种主观印象。

问答题 简述商场顾客心理主要受哪些因素影响?

问答题 简述营销人员的形象具有什么心理功能?

All Rights Reserved 版权所有©在线考试题库网(zxkao.com)

备案号:湘ICP备14005140号-7

经营许可证号:湘B2-20140064