判断题 所谓间接激励是指，通过帮助成员提高服务水平、提高销售效率和效果扩大利益，并且给予中间商物质、金钱的奖励，激发渠道成员的积极性，建立双赢的渠道关系。

判断题 经销商是否有足够的分销通路，让目标市场的消费者就近、方便地买到企业的产品，是选择中间商的最基本原则。

判断题 建立联盟的条件可以创造出来，但是联盟的出现是不确定的。