多项选择题 制订销售计划，要切合实际情况，要有根据、有的放矢。凭空想象、闭门造车、不切实际的销售计划，无益销售不说，还会打击员工积极性，给销售活动带来负面影响。因此，通过对（）这些情况的分析、研判，科学预测各种影响因素变化程度，制订切实可行的销售计划。

多项选择题 销售计划按照时间长短，可分为（）。

多项选择题 企业根据上一年度或一定时期的实际销售，为本年度或本一期制订销售计划，通常包括（）。