判断题 若是渠道成员A能直接影响渠道成员B的目标实现，并且B正常运转所需要的资源A以外的替代来源越少，B对A的权力就越大。

判断题 所谓感召权是指B把A 看作是参考的标准，希望成为和A一样的类型。

判断题 营销渠道是指为实现分销目标而受管理控制的外部关联组织。