问答题
谈判者自我需要认定的内容有哪些?
(1)希望借助谈判而得以满足的需要是什么 (2)各种需要会满足的程度 (3)需要满足的可替代性
问答题 谈判双方保持合作会形成哪些良好的效应?
判断题 把各位推销人员的销售业绩进行比较和排队的分析法是纵向比较法。
判断题 推销员所推销的不是单纯的产品实体而是产品能给顾客带来的价值。