填空题 客户对于价格的异议，真正的原因往往是因为客户没有真正认识到产品（）。

填空题 在处理客户异议时，我们首先要确认客户已经了解我们产品的（）。

填空题 在方案呈现过程中，介绍解决方案之前，应该将（）作为重点进行讲解，对客户的越透彻，越能引起客户对之后的方案介绍的兴趣。