单项选择题 （）是顾客开发的第一步，也是最具基础性和关键性的一步。

单项选择题 （）是连锁企业销售工作的第一步，是企业根据市场和顾客的需要，结合产品特性，不断开发与挖掘顾客资源，寻找愿意与企业合作的顾客，最终把这些顾客转化为现实顾客的过程。

单项选择题 把自己置于讲话者的位置，从讲话者的出发点理解，属于倾听四要素中的（）。